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终端销售技巧——报价别这么快!

电子商务 发布时间:2019-10-17 12:41:37
终端销售技巧——报价别这么快!

销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”,顾客在销售前期提及价格的时候,我们首先要“价格闪躲”,闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入试玩的流程中去,慢慢地让顾客喜欢上我们产品后,最后再来进行价格谈判,才是对我们有利的。


1.永远不要先报价格

价格只有在顾客喜欢上我们货品之后才有意义,现在很多的销售员却犯“兵家大忌”:主动报出自己的底价。


2.顾客说“钱没带那么多”

一些很有可能成交的顾客,在销售的后期,突然表示“钱没带那么多”,我发现这样的客人还真不少,也许是实情,但很多是借口。


这个时候很多的销售员傻傻地来上一句:“我们这可以刷卡啊”,结果顾客跑掉了。销售员如果听信顾客说过两天来拿的话,轻易地就放虎归山了。


遇到这种情况最好的处理方法就是让销售员表示商品可以为顾客留一段时间,只是需要顾客交纳少许定金。


即使没有办法留下定金,也不要那么容易地“放虎归山”,可以拿出一个本子来,表示我们有为顾客保留商品的义务,我们要做一个登记手续——记录下顾客的姓名、微信、手机、家庭住址等。


每个人都有各自对居家幸福感的衡量维度,而厨房,竟然成为大多数人衡量家居幸福感最重要的指标。事实的确如此,相关数据显示,大多数影响家庭和谐、产生矛盾纠纷的因素,80%都是因为下厨!家庭矛盾千万种,厨房纠纷第一条。于是,“你对用过的厨房到底有什么不满”这个灵魂拷问,我们由经销商从用户中收集到的反馈, 并总结出如下“厨房八宗罪”。


黄女士是个家庭主妇,长期待在厨房空间里,说起下厨,她深感其痛:家里用的老式油烟机,安装在我们头顶,吸烟口距离燃气灶很远,无法完全吸收,油烟不断扩散流窜到厨房各个空间环境,另一部分又会被人体吸入,时间久了我就容易咳嗽,呼吸系统受影响了,还担心以后会诱发肺癌。后来老公买了集成灶,跟着邻居家买的康星,大吸力,吸油烟效果没得说